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Module |
Durée |
Programme |
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Initiation à l’approche grands comptes |
2 jours |
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Maîtriser les 6 étapes clés de la vente |
2 jours |
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Le comportement, un réél appui à la vente |
2 jours |
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Renforcer votre capacité de persuasion |
2 jours |
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Comprendre l’acheteur |
2 jours |
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Comprendre le DRH |
2 jours |
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Comprendre le DSI |
2 jours |
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Comprendre le DAF |
2 jours |
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Analyser les enjeux et anticiper la demande de votre client |
2 jours |
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Client Road Map, votre carte de navigation dans un grand compte |
2 jours |
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Elaborer une offre Professionnelle Différenciante Gagnante |
2 jours |
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Analyser les processus de décisions complexes |
2 jours |
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Analyser vos concurrents et votre environnement |
2 jours |
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Créer de la valeur pour le client et l'optimiser au fil de la relation |
2 jours |
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Animer votre réseau de distributeurs |
2 jours |
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Fixer le juste prix et savoir le défendre |
2 jours |
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Expert