En 16 questions :

Vos commerciaux passent plus de 60% de leur temps en clientèle Oui Non

Ils savent évaluer un environnement économique Oui Non

Ils connaissent les enjeux de leurs clients Oui Non

Ils ont déjà été mis en face d’un acheteur professionnel afin de connaître leur mode de fonctionnement Oui Non

Vos commerciaux savent mener des discussions quel que soit leur interlocuteur Oui Non

Ils savent faire intervenir leur hiérarchie à bon escient dans une négociation Oui Non

Ils savent prendre des contacts à haut niveau hiérarchique chez vos clients Oui Non

Ils écrivent des offres reprenant parfaitement les enjeux et le contexte du client. Oui Non

Ils savent se différencier de chacun de vos principaux concurrents Oui Non

Ils savent que ce n’est pas le prix qui fait la différence entre deux offres. Oui Non

Ils savent que c’est le niveau d’informations qu’ils détiendront qui fait la différence avec vos concurrents. Oui Non

Ils savent évaluer leurs efforts afin d’atteindre leurs objectifs Oui Non

Ils savent vendre de la valeur et non un prix Oui Non

Ils savent déployer un accord cadre Oui Non

Ils savent communiquer en interne Oui Non

Ils savent occuper le terrain chez le client afin de déployer les accords Oui Non